Maestría en Dirección de Ventas
Información del programa académico
Modalidad
En línea, Ejecutiva o Híbrida
Duración
18 meses
Materias
16 asignaturas
Validez Académica
Con esta maestría serás especialista en técnicas cuantitativas y cualitativas de medición de efectividad y eficiencia de los procesos de gestión de ventas, definiendo métodos de investigación de mercado, fuentes de datos y análisis de los resultados en función de las políticas de las organizaciones y formulando estrategias comerciales que permitan cumplir con los objetivos esperados.
Dentro del plan de estudios y como parte de la estrategia de fortalecimiento de la calidad en la formación, el estudiante de posgrado debe realizar el Seminario de Investigación con el objetivo de elaborar un producto de investigación científica que aporte al conocimiento universal.
Asignaturas
• Dirección y gestión de equipos
• Seminario de investigación aplicado a ventas
• Marketing y ventas digitales
• Compras
• Negociación
• Equipos de ventas
• Estrategia de precios
• Finanzas en las ventas
Documentos a entregar
Nota: En caso de ser necesario algún otro documento en físico se te solicitará.
Ingreso Regular
- Identificación oficial vigente (IFE/INE, pasaporte)
- Acta de nacimiento
- Certificado total de estudios de licenciatura
- Título de licenciatura
- CURP
- Anexo datos generales y costos
- Solicitud de admisión
- Comprobante de domicilio
- Curriculum vitae
- Carta de exposición de motivos
Nota: En caso de ser necesario se te solicitarán los documentos en físico.
Ingreso Revalidación
Requisitos técnicos
Para ingresar al Campus Virtual y acceder a tus clases en línea sin dificultades, te recomendamos:
Conectarte desde una laptop o PC con procesador Intel Core i3 o superior y Memoria (RAM) 2 GB o más.
Contar con una conexión a internet de banda ancha de 1 MB o superior.
Utilizar navegadores de internet como Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari 6 o Internet Explorer (las versiones más recientes).
Modalidad de Estudios
Encuentra la opción que mejor se adapta a tu estilo de vida y objetivos profesionales.En línea
Estudia 100% en línea, con total flexibilidad para organizar tu tiempo y estudiar desde cualquier lugar.
Ejecutiva
Impulsa tu perfil directivo con programas en línea y sesiones que fortalecen tu liderazgo y networking.
Híbrida
Combina tus clases en línea con sesiones presenciales en nuestro Hub y sedes en CDMX.
Estudia a tu ritmo: elige la duración ideal para tu programa
En Utel Universidad, tú tienes el control de tu tiempo. Por eso, te ofrecemos programas con diferentes cargas horarias para que puedas obtener tu título sin presiones y a tu propio ritmo.
18 meses
Programa base
Hasta 2 materias.Para quienes buscan avanzar a un ritmo constante y una carga académica más ligera.
Este programa es ideal para profesionales que buscan fortalecer su liderazgo comercial y desarrollar estrategias de venta orientadas a resultados. Descubre si tu perfil coincide con esta maestría:
Personas con formación en ventas, negocios, marketing o áreas comerciales afines.
Profesionales que desean avanzar a posiciones de liderazgo en equipos de ventas.
Ejecutivos interesados en mejorar el desempeño comercial y la rentabilidad del negocio.
Emprendedores que buscan estructurar y escalar sus procesos de venta.
Profesionales que desean desarrollar una visión estratégica para competir en mercados exigentes.
Al concluir la Maestría en Dirección de Ventas de Utel Universidad, además de obtener tu título, desarrollarás habilidades clave para liderar áreas comerciales y tomar decisiones estratégicas orientadas a resultados, entre ellas:
Diseño de estrategias comerciales: Definir precios rentables, analizar mercados y comprender el comportamiento del consumidor para tomar decisiones basadas en datos.
Negociación profesional: Aplicar técnicas para manejar objeciones, resolver conflictos y cerrar acuerdos que generen valor para las organizaciones.
Liderazgo en equipos de ventas: Dirigir equipos de alto desempeño utilizando herramientas digitales y modelos de venta que optimizan tiempos, costos y resultados.
Como egresado de la Maestría en Dirección de Ventas de Utel Universidad, podrás desarrollarte en áreas clave del entorno comercial y de negocios. Tu formación te permitirá integrarte en organizaciones de distintos sectores y asumir roles como:
Dirección y gestión de ventas: Liderar equipos comerciales, definir estrategias de venta y fortalecer la relación con clientes.
Estrategia comercial y marketing: Diseñar planes de posicionamiento, crecimiento y desarrollo de mercados para productos y servicios.
Gestión comercial y financiera: Analizar ingresos, costos y rentabilidad para apoyar la toma de decisiones estratégicas del negocio.
Asesoría y consultoría comercial: Acompañar procesos de expansión, optimización de ventas y desarrollo comercial en empresas.
Becas y otros recursos
Preguntas frecuentes
¿Qué es la Maestría en Dirección de Ventas de Utel?
La Maestría en Dirección de Ventas de Utel Universidad es un posgrado enfocado en liderazgo comercial, estrategia de ventas y gestión de equipos. Te prepara para dirigir operaciones comerciales y tomar decisiones orientadas a resultados en distintos mercados.
