Maestría en Dirección de Ventas
Esta maestría te dotará de conocimientos acerca de teorías comerciales y los nuevos modelos aplicables al entorno empresarial moderno, planeación estratégica, formulación e implementación de planes de negocios para que te distingas del resto de profesionales.
Desarrollamos programas con diferentes cargas horarias para que puedas graduarte a tu ritmo
Programa base
18 meses
Aprende a definir una estrategia de precios que logre una rentabilidad superior y sostenible en la organización.
Describe y predice el comportamiento del consumidor, para influir sobre sus elecciones en sentido favorable en los productos.
Demuestra tu poder de negociación valiéndote de herramientas suficientes para resolver problemas, responder a objeciones y manejar eficientemente los conflictos con el fin de obtener los mejores resultados para las partes involucradas.
Lidera equipos de alto desempeño capaces de cerrar las ventas en menor tiempo, mejorar la manera de identificar a los clientes potenciales, reducir costos, generar mayor confianza en los colaboradores y en los clientes. Sabrás cómo aplicar las nuevas tecnologías de marketing y venta en línea para mejorar toda la gestión comercial.
Seminario en Transformación digital para las organizaciones. Conviértete en un especialista de la innovación educativa y la transformación digital a través de un seminario enfocado en el análisis, el diseño y la implementación de nuevos procesos al interior de las organizaciones.
Curso en Microsoft Office. Impulsa tus habilidades digitales para desarrollar tareas y proyectos de forma eficiente. Con este curso aprenderás sobre el uso de herramientas tecnológicas como Word, Excel y PowerPoint para incrementar tus posibilidades en el mundo laboral.
Curso de Ciberseguridad. Conviértete en un profesional capaz de analizar, gestionar y evaluar procesos en los diferentes niveles y ámbitos de la seguridad de la información digital contenida en sistemas interconectados con el objetivo de prepararlos para prevenir, detectar y responder a las amenazas del ciberespacio.
Certificación de Publicidad de busqueda de Google Ads. Certificación de Anuncios de Google Shopping. Desarrolla estrategias para la Búsqueda de Google. Descubre cómo transformar una idea en una estrategia digital para llegar a clientes potenciales, nuevas audiencias e incrementar la venta o el tráfico en cualquier tipo de sitio web.
Curso de inglés Evolve Digital. Aprende inglés poco a poco y lleva tus conocimientos de cero a más con el curso desarrollado por Cambridge University Press & Assessment para que alcances un alto manejo del idioma. Súmalo a tu programa de Licenciatura, Maestría o Doctorado Utel.
Seminario Legaltech de Utel en alianza con instituciones líderes de la industria. Domina las nuevas tecnologías aplicadas al ámbito legal con el Seminario Legaltech y aprende a automatizar procesos para aumentar la eficiencia y transparencia en la administración de justicia.
El egresado titulado de la Maestría en Dirección de Ventas de Utel puede obtener una equivalencia académica en Estados Unidos como "Master of Science in Sales Management earned through distance education" por parte de una agencia adscrita a la NACES o AICE.
Este plan de estudio se encuentra incorporado al Sistema Educativo Nacional, con fecha 8 febrero de 2019 y No. de Acuerdo 20190048, emitido por la Dirección de Instituciones Particulares de Educación Superior de la Secretaría de Educación Pública.
Ventas
Lidera los vínculos entre la organización y sus clientes para conseguir relaciones comerciales exitosas.
Marketing
Elabora estrategias de ventas para posicionar productos, servicios y marcas en la mente de las personas.
Contabilidad
Trabaja en el control de gastos e ingresos y la situación financiera de una organización.
Asesoría comercial
Impulsa de forma efectiva y profesional la expansión de una empresa en el mercado.
Con esta maestría serás especialista en técnicas cuantitativas y cualitativas de medición de efectividad y eficiencia de los procesos de gestión de ventas, definiendo métodos de investigación de mercado, fuentes de datos y análisis de los resultados en función de las políticas de las organizaciones y formulando estrategias comerciales que permitan cumplir con los objetivos esperados.
Dentro del plan de estudios y como parte de la estrategia de fortalecimiento de la calidad en la formación, el estudiante de posgrado debe realizar el Seminario de Investigación con el objetivo de elaborar un producto de investigación científica que aporte al conocimiento universal.
Deberás presentar la siguiente documentación, que te hace elegible para ser inscripto formalmente ante la Secretaría de Educación Pública (SEP) de México y cursar tu programa con validez oficial de estudios en México. Los documentos digitales deben ser legibles y tener firmas autógrafas, por lo que el escaneo debe ser del documento original, estar en buen estado, sin tachaduras o enmendaduras, perforaciones o alteraciones o cualquier otra que impida su lectura. Además, los documentos deben encontrarse debidamente escaneados y se deben visualizar los cuatro extremos.
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